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                怎样激励高※管人才培训

                发布时间:2020.11.02 10:49作者:大企管理

                  企业高管是企业的核心,企业管理培训:对他们的激励不能简单地采取“底薪+绩效”、“底薪+绩效+固定奖金”等方式,这样就无法充分调动他们的积极性和创造性。


                怎样激励高管人才培养.jpg

                怎样激励高管人才培训


                  所以,高管多采用议价式年薪制,同时议价年薪必须与目标责任制挂钩,即,实现不同目标所对应的薪酬不同,并签◣订目标责任书。


                  这份目标责任书包括:


                  一、任职条件


                  二、任职年限:一般以年ぷ计


                  三、岗位职责:本岗位所需的工作业绩、管理、纪律、财务、人事等职责;


                  四、工作目标:尽可能量化,能量化的尽√量量化,并制定评价标准;


                  五、工资待遇:包括本岗位的工资结构,各岗位的工资◤数额及计算方法;


                  六、岗位考核:每月、季度、年度岗位考核表以★及考核与薪酬的对应关系表;


                  七、电网指标:一定不能在任职期间发生的过失或情况。


                  下面是■一个市场营销主管的例子:


                  第一节、确定薪酬结构和比例


                  普通管理人员的薪酬结构可设置为:固定收入+效益收入+股权激励,其中固定收入包括固定工资、商业保密金、五级绩效工资,效益收入包括销提、利提,具体依据企业的实际情况和岗位职责内容而有所不同。


                  第二节、确定各单元固定◎收入中的薪酬比例


                  行销经理偏重结果●导向,重视执行力,固定薪酬与绩效薪酬的结构比例一般为4:6。


                  拿出固定工资的一部分作为商业机密。


                  如以2000一档级差设置等级工资,1、2、3、4、5级◥工资分别为6000、8000、10000、12000和14000。


                  第三节,效益收入中各模块薪酬比例的确定


                  销售管理类高管考核的核心指标为回款指标和利润核算指标,故销提按月考核发放,总量为60%,利提按季度或年度考核发放,总量为40%。


                  会计利润指标的核算公式为:部门实际收回额-部门的各项成本费用支出


                  销对利提的标准是根据公司实际测量数据确定的。


                  销售主管的考核重点是财务指标、市场指标和管理成熟度指标,其中财务指标重点是销售收入、回款、回货量等;市场指标重点是店铺扩张、市场占有率等;管理成熟度指标重点是人才培养、体系建ξ设完善程度等。


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